| Broidery.Ru http://broidery.ru/forum/ |
|
| Услуги машинной вышивки. Поиск клиентов http://broidery.ru/forum/viewtopic.php?f=110&t=41473 |
Страница 1 из 2 |
| Автор: | Al-Prime [ 16 авг 2012, 07:02 ] |
| Заголовок сообщения: | Услуги машинной вышивки. Поиск клиентов |
Добрый день уважаемые форумчане. Беспокоит вас коллега из Алматы. Мы маленькая студия на дому с машинкой Tajima NEO и большим творческим потенциалом. Наши работы вы можете посмотреть на нашей страничке вКонтакте. У нас возникли серьезные трудности с поиском заказчиков. Рекламу делали и в интернете, и в газеты объявления давали, и по акциям в купонных компаниях. Подскажите может есть в этом деле секрет какой то которого мы не понимаем. Принимаются все идеи и советы. Заранее спасибо 
|
|
| Автор: | Liza Prass [ 16 авг 2012, 08:23 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Трудности в бизнесе. |
А напрямую к потенциальному заказчику пробовали обращаться? У нас на производстве (не вышивка), этим занимается специальный отдел. В задачу отдела входит поиск потенциальных клиентов их обзвон или доставка до них рекламных материалов. Если фирма маленькая, то конечно же речь не идет о создании отдела, но хотя бы один человек может этим заниматься? Я не вижу особой разницы в поиске клиента в различных областях деятельности. Таким же способом (прямое обращение к заказчику) я искала клиентов занимаясь не только производством... К вопросу о купонах... по-моему это самый не удачный вариант рекламы. Вероятность попасть на заказчика практически равна нулю, если конечно вы не делаете ставки на индивидуалов желающих вышить себе футболку к утреннику. |
|
| Автор: | papatedy [ 16 авг 2012, 08:52 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Трудности в бизнесе. |
Al-Prime писал(а): Добрый день уважаемые форумчане. Беспокоит вас коллега из Алматы. Мы маленькая студия на дому с машинкой Tajima NEO и большим творческим потенциалом. Наши работы вы можете посмотреть по ссылке http://vk.com/album-29808651_141742388. У нас возникли серьезные трудности с поиском заказчиков. Рекламу делали и в интернете, и в газеты объявления давали, и по акциям в купонных компаниях. Подскажите может есть в этом деле секрет какой то которого мы не понимаем. Принимаются все идеи и советы. Заранее спасибо Для не большой студии, мне еще очень импонирует сарафанное радио - долго но проверенно |
|
| Автор: | BoldBug [ 16 авг 2012, 10:00 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Трудности в бизнесе. |
В нашем городе Надежда раскрутилась именно благодаря своему упорству (раскидала много-много образцов по всем ателье) и тому самому сарафанному. Иногда и я подкину - демонстрирую машины, многие думают, что и вышиваем тут же. Сразу не получится, нужно время, в первый год с клиентами слабо. Зато теперь весь город у нее вышивается. Лучшая реклама - это ваши изделия. Поищите сами - скорая помощь, пожарники (спасатели) и т.д. Много кому нужны вышитые шевроны |
|
| Автор: | Al-Prime [ 16 авг 2012, 10:54 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Трудности в бизнесе. |
Спасибо всем большое ) Попробуем раскидать образцы. |
|
| Автор: | Liza Prass [ 16 авг 2012, 13:47 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Трудности в бизнесе. |
Вот только не думайте, что на этом всё заканчивается. Мало раскидать образцы, надо раскидать их ТАК, чтобы при получении образца возникало желание только к ВАМ обратиться. Когда потенциальный заказчик вдруг решит изготовить сувенирку, у него первым делом должна всплыть информация о вас и о ваших услугах. Сидит Михал Иваныч, думает что в этом году подарит всем с кем он сотрудничал бутылку шампанского и календарь. Так вот он обязательно должен осознать, что без вашего мешка для шампанского с вышивкой его подарок одно большое НИЧТО... А после сотрудничества с вами у Михал Иваныча должна появится зависимость. Он ОБЯЗАН хотеть видеть вас с вашей продукцией. Вся дальнейшая сувенирка ДОЛЖНА быть повешена на вас. Зависимость формируется путем установления крайне близких и добрых отношений с заказчиком. В этом случае никакой дешевый демпинг появившегося конкурента, никакие жалкие потуги вашего соседа не заставят Михал Иваныча отказаться от ваших услуг. Он НЕ СМОЖЕТ ОБ ЭТОМ И ПОМЫСЛИТЬ... |
|
| Автор: | papatedy [ 16 авг 2012, 13:58 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Трудности в бизнесе. |
как.... заставить его так думать... конечно если в морду ему дать...то он будет меня помнить... а по статистике заказчики в течении месяца забывают о тебе... имеется в виду одноразовые заказчики... а напоминать им как? по телефону - лично меня оч раздражают транспортные компании - почему то они именно у нас активно используют телефон для продвижения товара... |
|
| Автор: | Liza Prass [ 16 авг 2012, 14:17 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Трудности в бизнесе. |
Валь, если в качестве шутливого примера ты выбираешь "дать в морду для памяти", то это как ни странно тоже говорит о твоих взаимоотношениях с заказчиками Цитата: а по статистике заказчики в течении месяца забывают о тебе... имеется в виду одноразовые заказчики... Валя, забавная у тебя статистика Дело в том что одноразовые заказчики они по определению не должны тебя помнить. Им фиолетово до твоих услуг. Речь идет о тех, кто потенциально готов пользоваться услугами вышивальщика время от времени или при каждом празднике или пошиве новой партии рабочего одежды... Цитата: а напоминать им как? по телефону - лично меня оч раздражают транспортные компании - почему то они именно у нас активно используют телефон для продвижения товара... Научиться звонить так, чтобы даже клиенты аля Валя Мельник нормально регировали на звонки. У меня в свое время была база, занималась я тогда м-м-м чем-то вроде отправкой за границу. Так вот в базе подобные клиенты значились как: РАЗДРАЖАЕТСЯ (ПСИХ, ИСТЕРИК). ЗВОНИТЬ АККУРАТНО. БУДЕТ ОРАТЬ И РУГАТЬСЯ, НО ЕГО МОЖНО ПОДПИСАТЬ НА ТАРИФ, ЕСЛИ (перечень условий). ЗВОНИТЬ ДОЛЖЕН МУЖЧИНА. ЖЕНЩИН НЕ ПЕРЕНОСИТ К любому клиенту даже самому психическому можно найти подход. А если психует тот, кто ищет клиентов, это другой разговор... |
|
| Автор: | Liza Prass [ 16 авг 2012, 14:36 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Услуги машинной вышивки. Поиск клиентов |
РЕКЛАМА ДЛЯ ПОИСКА КЛИЕНТОВ. Я выставляю на своем сайте рекламу Яндекс, как крайне эффективную, приносящую неплохой доход, но меня безумно удивляют некоторые пользователи нашего сайта, которые размещают там свою рекламу. Баннерная реклама Яндекс давным давно перестала быть эффективной. Более того, ее цена такова, что проще нанять кого-то прямо ходящего с мозгами для посещения клиентов, чем тратиться на безликие письмена. Сам Яндекс оценивает эффективность своей рекламы крайне низко. |
|
| Автор: | Мари Стратан [ 16 авг 2012, 15:31 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Услуги машинной вышивки. Поиск клиентов |
Советую с позиции потребителя... Очень люблю, когда на работу к нам приходят две милые девушки - представительницы одной косметической компании. Они ничего сверхъестественного не делают, просто они всегда выглядят ухоженными, у них превосходный макияж и они всегда и со всеми вежливы и обходительны; пришли каталоги оставили и ушли. Вот всегда у них покупаю что-нибудь, даже если мне это не нужно. Так же и у вас, лучше вместо распечатки тысячи рекламных листовок найти всего парочку людей, которые займутся рекламой. Если ко мне явятся милые и обходительные люди на одежде которых будет замечательная вышивка, я стопроцентно захочу себе что-то вышить. Им нужно будет походить по организациям и местам с женскими коллективами и достаточно одной что-то себе вышить, как заказы посыплются и от других. Сейчас вышивка опять в моде. Может, этот вид рекламы покажется неподходящим, но как по мне он эффективный. |
|
| Автор: | olegH [ 02 сен 2012, 09:22 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Услуги машинной вышивки. Поиск клиентов |
По-моему, у Вас просто нашёлся хороший конкурент. Дело в том, что такую плохую вышивку как у вас можно предлагать только на безрыбье. Например за вышивку МЕТРО надо обломать руки программисту. Сплошное татами в других ваших разработках. Для себя - пожалуйста, но на рынок - позор. |
|
| Автор: | NODO [ 03 сен 2012, 22:07 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Услуги машинной вышивки. Поиск клиентов |
Вполне прилично, если конечно все дизайны собственная разработка. Местами есть неудачные решения. По моему дело в рекламе, цене а последнее уже в качестве. Если конечно у вас бизнес не нацелен на только индивидуальные высоко качественные и художественные решения. Предложите приемлемую цену, найдите всех производителей одежды в вашем регионе (для кого являются востребованные ваши услуги) и посетите их лично со своими образцами. Телефонная болтовня с рекламой своего бизнеса с незнакомыми заказчиками пустая трата времени (в вашем случае) когда на вопрос где вы находитесь вам по телефону придется объяснять, что вы работаете у себя дома на одноголовочной машинке, после этого вас в всерьез воспринимать перестанут. Когда при личной встрече вы на этот вопрос можете сделать очень серьезное лицо и сказать что работаем дома поэтому дешевле (не платим за аренду, свет, отопление и т.п.) плюс можем работать круглосуточно если дадите объемы. Эт так мысли вслух........... |
|
| Автор: | iuoriv [ 03 сен 2012, 22:47 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Услуги машинной вышивки. Поиск клиентов |
Неееее ребят, ничего личного, без обид - работы ваши, полный отстой. Так нельзя. Полностью согласен с Олегом. Еще я тоже (NODO) думаю, что все-таки ключевой параметр -цена. Но требования по качеству, есть требования по качеству На любом рынке должны работать профессионалы. Это я не к тому, чтоб обидеть, а к тому, чтобы простимулировать желание к проф.росту и как следствие, расширение базы клиентов
|
|
| Автор: | Fura! [ 04 сен 2012, 09:18 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Услуги машинной вышивки. Поиск клиентов |
Мне еще стыдно за отданные работы 4-6 лет назад... |
|
| Автор: | NODO [ 04 сен 2012, 10:10 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Услуги машинной вышивки. Поиск клиентов |
Не эт не хорошо, ребята спрашивают совета как клиентов искать, найти и не потерять а Вы их носом тычете в то что они программы плохо делают. Для массовки с надписями "ОХРАНА", "ГАЗМЯС" и подобных словосочетаний того что они умеют вполне достаточно. Поднять бизнес можно только двумя способами массовка и эксклюзив, но если ждать пока научишься делать очень классно не имея других статей дохода умрешь с голода, поэтому остается первое. А в массовке основную роль играет цена ну и чтобы более менее хорошо было. Поэтому ребята в перед, учитесь ищите и все у вас получится. Помню свои первые вышивки на иновайсе, сейчас без слез не могу на них смотреть, а ведь люди тогда и это покупали............ |
|
| Страница 1 из 2 | Часовой пояс: UTC + 3 часа |
| Powered by phpBB® Forum Software © phpBB Group http://www.phpbb.com/ |
|