Покупка оборудования: Как не стать жертвой обмана?

Всего 439 просмотр(ов)
Поделиться:  

shveigrad_zametka_minНаша работа связана с постоянным общением с покупателями, поставщиками, дилерами, просто знакомыми и коллегами в области продаж. Истории из жизни, услышанные нами, выявили что случаи, когда в погоне за сиюминутной прибылью участники рынка зачастую используют не совсем корректные способы для увеличения объемов продаж, не так уж редки. А понятия репутации и хорошего имени для нас не пустые слова. Мы считаем, что долгосрочные отношения, социально-этический маркетинг важнее, чем любой ценой урвать здесь и сейчас. Поэтому мы захотели поделиться некоторыми соображениями и рекомендациями о том, как избежать неприятностей и проблем в нелегком деле приобретения дорогого оборудования для бизнеса, которые, как нам кажется, могут пригодиться Вам как в кризисные времена, так и во времена стабильности и благополучия.

Сложная ситуация в области продаж во время финансового и экономического кризиса коснулась практически всех участников рынка. Многие импортеры вынуждены переходить на 100% предоплату с поставщиками. Сократились доходы, падают продажи, стало трудно получить кредит для развития и поддержание бизнеса, кредиторы требуют погашения задолженностей, и всем приходится придумывать свои способы выхода из этого положения.

krizisДобросовестный продавец начинает снижать издержки, сокращать нецелевые расходы, сокращать раздутые штаты, временно ограничивать зарплату сотрудников, уменьшать свою прибыль до необходимого разумного минимума. Появляется жизненная необходимость искать методы и способы продаж, которые не использовались в более благополучное время. Где это возможно, предлагаются дополнительные услуги, ищется возможность дать рассрочку постоянным и надежным покупателям. В общем, все крутятся как могут, что бы и бизнес сохранить и покупателя не потерять! В это время репутация компании на рынке, которое она заработала в благополучные и «тучные» годы выходит на первый план.

Но можно пойти и по другому пути. Как известно, идейный борец за денежные знаки Остап Бендер знал 400 относительно честных способов отъема денег у населения. Сейчас у Остапа Ибрагимовича тоже хватает последователей!

У недобросовестных продавцов появляется желание заработать любой ценой, чтобы остаться на рынке! Вот тут-то покупателям и следует удвоить внимательность и осторожность.

На что стоит обратить внимание в таких непростых условиях, когда соблазн продавца получить мгновенную выгоду побеждает необходимость работать честно и открыто, как и положено в условиях цивилизованного рынка?

Как же избежать подобной ситуации? На что нужно обратить внимание при поиске нужного товара? Как выбрать среди множества заманчивых и красивых предложений самое надежное, и не стать легкой добычей в руках недобросовестных продавцов?

Попробуем дать некоторые рекомендации.

Первое – выясняем цену!

Понятно, что в условиях резкого снижения спроса и платежеспособности покупателя продавец постарается максимально снизить цену, чтобы привлечь покупателя, который находится перед необходимостью приобретения дорогостоящего оборудования. Но есть сложившая рыночная цена, которая подразумевает минимальную прибыль, необходимую для выживания продавца, накладные расходы и себестоимость. Есть определенные границы, ниже которых продавец не сможет опуститься ни при каких условиях.

Если Вам предлагают товар по цене, которая значительно ниже рыночной – есть повод задуматься, а состоится ли сделка? Не собирается ли продавец взять деньги и просто исчезнуть?

Второе – узнаем, не будет ли неожиданного увеличения цены!

Вам предлагают товар по очень привлекательной цене, но до самого последнего момента не раскрывают некоторые детали. Когда Вы уже готовы к сделке, и продавец уверен, что «рыба на крючке» - выясняется, что изменились условия поставки, что не вся комплектация изначально входила в объявленную цену и что нужно доплатить существенно больше, чем то, о чем вы договаривались с продавцом на этапе обсуждения сделки. Понятно, что такое иногда случается и у добросовестных продавцов, по причине неожиданных изменений комплектации или конструкции, но все должно иметь разумные рамки!

Третье – уточняем сроки поставки!

Что бы привлечь покупателя продавец заявляет нереальные сроки поставки товара, которые значительно ниже, чем уже объективно сложившиеся и всем известные. Предложение звучит красиво, тем более тогда, когда товар Вам не обходим срочно! Когда предоплата уже получена – можно затягивать срок достаточно долго, так как покупатель просто не решается расторгнуть сделку, ведь ему обещают поставку уже в самое ближайшее время! Но дата получения Вашего заказа постоянно отодвигается по разным неожиданным причинам, пока не сравняется с обычным сроком поставки, который и обещали другие, добросовестные продавцы.

Четвертое – проверяем наличие!

Ну, тут все просто. Вам говорят, что товар в наличии, а получив оплату начинают всячески затягивать поставку, пока не получат этот товар от производителя, что в свою очередь может затянуться и в конце концов выяснится, что товара просто не было на складе и продавец Вас элементарно обманул.

Пятое – точно выясняем марку и модель интересующего Вас оборудования!

Вам предлагают дорогой высококачественный товар по цене совсем немного выше, чем товар более низкого качества. Вы, конечно, выбираете фирменный товар, и очень довольны, что так удачно и вовремя нашли такое замечательное предложение. Но в момент поставки вам неожиданно сообщают, что случилась ошибка, перепутали на складе, отправили по другой накладной, и вручают вам товар низкого качества, рассказывая о том, что по сути это то же самое и нисколько не хуже! А затем вежливо предлагают вернуть разницу и даже подарить какую-то мелочь в качестве извинений. И Вам приходится соглашаться, так как деньги отданы, оборудование уже на производстве, и организовывать все по новой у Вас просто нет времени и сил!

Также нередки случаи, когда под видом промышленной машины покупателю предлагается полупрофессиональная или полу-бытовая машина, обладающая более низкой производительностью и коротким ресурсом работы в промышленных условиях, о чем скромно умалчивается.

Шестое – воспользуйтесь интернетом!

Посетите сайт продавца, поищите отзывы о продавце и бренде, который собираетесь приобрести! Не редки случаи, когда под маркой «лицензионной сборки» Вам пытаются продать оборудование неизвестного производителя, который якобы совсем не хуже, но значительно дешевле! И при этом собирается прямо вот в соседнем цеху и теми же рабочими! Скорее всего Вам просто рассказывают сказки.

Седьмое – пытаемся понять, а не продают ли Вам оборудование бывшее в употреблении или восстановленное под видом нового?

Здесь снова нужно обратить внимание на цену, которая может быть подозрительно низкой. Не каждый покупатель может найти специалиста или разобраться самостоятельно, новое было поставлено оборудование или восстановленное. Визуально это определить невозможно!

Восьмое – тщательно изучаем документы и счета!

Тут все как с «мелким шрифтом» в рекламе! Расчет на то, что Вы не заметите какого-то подвоха и каких-то мелочей на стадии выставления счета и составления договора. Например, цена может быть указана без НДС, а обнаружит это Ваша бухгалтерия только тогда, когда по вопросу НДС к ней обратится налоговая полиция.

VNIMANIEЗачастую тот факт, что сделка оказалась не вполне честной покупатель может обнаружить только когда деньги уже отданы, товар получен на склад и что либо изменить крайне затруднительно. И даже обращение в суд не сможет помочь в некоторых ситуациях, так как это связано с временными и материальными издержками и не каждый покупатель согласен идти на это. Многие просто махнут рукой и останутся с тем, что есть!

Надеемся, что наши советы помогут Вам выбрать качественный товар и надежного продавца в это непростое для бизнеса время! Впрочем, эти рекомендации пригодятся Вам всегда, даже когда Вы выбираете не только сложное и дорогостоящее оборудование для своего производства или хобби, но и приобретаете что-то для своей семьи - бытовую технику, автомобиль или генератор для дачи!

Желаем Вам надежных продавцов и полезных покупок!


Материал для аппликаций Heat Scticк
BroideryShopМатериал для аппликаций Heat Scticк

Дорогие покупатели! В интернет-магазин BroideryShop поступил в продажу новый вспомогательный материал Heat Scticк. Он имеет клейкую основу и очень удобен для выполнения аппликаций в режиме […]

Читать дальше
BroideryShop дарит подарки: Итоги акции
BroideryShopBroideryShop дарит подарки: Итоги акции "Сделай репост - получи подарок!"

Дорогие друзья! Вчера истек срок акции "Сделай репост - получи подарок!", которую провел интернет-магазин BroideryShop в социальной сети Вконтакт. Набор для рукоделия в подарок получает […]

Читать дальше
Курс технологии вышивки: Стыковка дизайна с множественным перезапяливанием
Курсы Технологий МВКурс технологии вышивки: Стыковка дизайна с множественным перезапяливанием

Преподаватель: Ирина ЛИСИЦА Изучив курс по стыковке дизайна, с множественным перезапяливанием, вы научитесь вышивать дизайны любого размера независимо от размера пяльцев, которые есть в вашей […]

Читать дальше
Весенние акции в магазине BroideryShop
BroideryShopВесенние акции в магазине BroideryShop

Дорогие женщины! Магазин BroideryShop поздравляет Вас с началом весны и с наступающим Международным женским днем! Желаем вам счастья, здоровья, улыбок, весенних цветов, хорошего настроения и […]

Читать дальше
Магазин
BroideryShopМагазин "BroideryShop" дарит подарки!

Коллектив магазина "BroideryShop" поздравляет всех с наступающими праздниками Новым годом и Рождеством! От всей души желаем в новом 2014 году здоровья, благополучия, творческой активности и […]

Читать дальше
Металлизированная нить для машинной вышивки (Металик)
Материалы для вышивкиМеталлизированная нить для машинной вышивки (Металик)

Металлизированная нить широко используется в различных областях машинной вышивки. Она применима как в хобби, так и в бизнесе. Это и церковная вышивка, с витиеватыми византийскими […]

Читать дальше
Курс Embird: Создаем дизайн котика
Курсы EmbirdКурс Embird: Создаем дизайн котика

Преподаватель: Светлана БЕЛОВА (Tonito) Что делать, если машинная вышивка стала вашим хобби, а готовые дизайны перестали устраивать? Есть два пути: сложный - разбираться в материале […]

Читать дальше
Водорастворимая канва для вышивки крестом в ручную
Материалы для вышивкиВодорастворимая канва для вышивки крестом в ручную

Основным преимуществом машинной вышивки перед вышивкой крестом в ручную я всегда считала возможность вышивать дизайны на любом изделии. Любители вышивки крестом находятся в жесткой зависимости […]

Читать дальше

Поделиться:  
  • Комментарии
  • Отклики
  • About post
Оставить комментарий

Зарегистрирован как - Выйти

Ответ:

размещено 26.09.2015
в Первые шаги
2007-2015 © Broidery.Ru
TopBusiness theme by PandaThemes

Подписаться на новости сайта!

Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку и будьте в курсе всех новостей сайта.